一個“瘋子”帶著一群“傻子”做實業(yè)，這是廣東固特超聲股份有限公司（以下簡稱固特超聲）董事長吳銀隆走進(jìn)創(chuàng)業(yè)之路的評價。短短8年，固特超聲從無產(chǎn)品、無技術(shù)、無市場的“三無”企業(yè)，一躍成為超聲清洗行業(yè)中唯一擁有研發(fā)團(tuán)隊、榮獲最多國家專利數(shù)和設(shè)有營銷團(tuán)隊乃至自營電商的“三優(yōu)”企業(yè)。
今年初，他還把固特超聲推向了資本市場——登陸新三板。那么，“瘋子”如何帶著“傻子”創(chuàng)造“奇跡”？記者近日特別專訪了該公司董事長吳銀隆，揭開其締造“神話”的神秘面紗。
吳銀?。汉洗髮W(xué)財務(wù)專業(yè)畢業(yè)，瑞士維多利亞大學(xué)工商管理碩士，高級經(jīng)濟(jì)師，國內(nèi)首批持牌證券分析師，蕉嶺農(nóng)村信用合作聯(lián)社理事，廣東長汀商會副會長，梅州市金諾健康超聲波研究院院長，超聲波領(lǐng)域36項國家專利發(fā)明人，廣東固特超聲股份有限公司董事長兼固特超聲技術(shù)研究中心主任。
“瘋子”與“傻子”的實業(yè)生涯
“道不同不相為謀”，這句話很好地詮釋了吳銀隆為何要跳出與合作伙伴創(chuàng)辦得“風(fēng)生水起”的公司，而跳進(jìn)“火坑”讓自己從頭再來。
2003年，身為中國首批持牌證券分析師的吳銀隆，離開了工作8年的證券公司，從資本市場抽身走上實業(yè)創(chuàng)業(yè)的道路。對于那個年代的人來說，離開“皇冠上的明珠”的證券業(yè)跑去“打鐵”干實業(yè)，就是個不折不扣的“瘋子”。
但，他卻“瘋”得很徹底，完全不顧旁人的異樣眼光，反倒更加堅定做實業(yè)的想法。“資本市場太虛，總覺得抓不住。腳踏實地做實業(yè)才能讓我心安。”源于此，吳銀隆開始注冊成立生產(chǎn)型企業(yè)，涉足超聲波清洗行業(yè)。
然而，正當(dāng)企業(yè)一步步做強(qiáng)做大，作為大股東的吳銀隆辭職了，再一次成為了別人眼中的“瘋子”。“我提出公司的產(chǎn)品要標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，員工能參與企業(yè)控股。這兩個建議我的合作伙伴都不能接受，所以只能分道揚(yáng)鑣。”吳銀隆笑著說，規(guī)范化、現(xiàn)代化管理是企業(yè)發(fā)展的“根基”，員工是企業(yè)壯大的“核心”，沒有“他們”企業(yè)很難做大做強(qiáng)。
于是，2007年7月，吳銀隆手持30多萬，帶著愿意陪他從頭再來的6個員工開始了“瘋子”與“傻子”的實業(yè)生涯。
“沒產(chǎn)品、沒市場、沒技術(shù)又不會管理，該怎么辦？”在創(chuàng)業(yè)初期，吳銀隆毫不理會同行們的譏笑和嘲諷，開始特立獨(dú)行，對公司進(jìn)行“布局”：成立研發(fā)團(tuán)隊、銷售團(tuán)隊、管理團(tuán)隊，縱使只有7個人，但在“現(xiàn)代化”的管理理念下，大家依然各司其職、起早貪黑地“傻干猛干”，固特超聲也“如火如荼”地開展著。
“成立研發(fā)團(tuán)隊和銷售中心，做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，雖然成本花費(fèi)很大，但一旦成功便可成為行業(yè)的標(biāo)桿，能量是巨大而持久的。”吳銀隆這么總結(jié)他愿意成為行業(yè)中“瘋子”的原因，正因為這樣的堅持，固特超聲也從創(chuàng)業(yè)之初7個人發(fā)展到現(xiàn)在的300多名員工，其中研發(fā)團(tuán)隊就有30多人、銷售團(tuán)隊40多人；公司營業(yè)額也從當(dāng)時的每年100萬元，飆升到現(xiàn)今的5000多萬元，并成功于今年初在新三板掛牌上市。
堅守與享受的創(chuàng)業(yè)過程
“雖然我為員工提供了平臺，但我更感謝員工為我提供了舞臺。我才是最大的獲益者，所以我很感恩他們付出的辛勤和努力。”和大部分企業(yè)老板不同的是，吳銀隆不把實業(yè)歸功于自己，而認(rèn)為這主要是員工們的功勞。這也從一個側(cè)面反映了吳銀隆的創(chuàng)業(yè)初衷：資本市場只能讓我一個人實現(xiàn)夢想，實體企業(yè)卻能帶動一大幫人實現(xiàn)財務(wù)自由。
正因為如此，吳銀隆用員工參股的方式“回饋”員工，通過向元老、骨干員工無償贈予、股權(quán)激勵、補(bǔ)貼配售等方式，把創(chuàng)業(yè)初期的100%控股比例稀釋到現(xiàn)在的40%多，整個企業(yè)有70多個員工參股成為企業(yè)主人，真正實現(xiàn)分享共贏。
“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新、共贏、感恩，這10字是我人生的信條，也是固特超聲的核心價值觀。”吳銀隆說到做到，不僅把他做人的準(zhǔn)則帶到企業(yè)，還用實際行動在實踐。
誠信為商，不為小利丟失客戶；務(wù)實肯干，不讓文憑成為門檻；創(chuàng)新研發(fā)，不斷使產(chǎn)品推陳出新；共贏理念，不局限自我盈利，打造客戶、員工、供應(yīng)商、股東、社會共同獲益局面；感恩回饋，不僅讓員工參與企業(yè)控股，還建立企業(yè)商學(xué)院、設(shè)立固特幸?；?，讓員工在完善的保障中快樂地工作。
當(dāng)然，這一路走來，也并不是一直“順風(fēng)順?biāo)?rdquo;。吳銀隆說，因為堅守這“10字”核心價值觀，他征服了一道道難關(guān)。
“印象最深的莫過于在創(chuàng)業(yè)之初堅守‘誠信’，讓企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。”吳銀隆說，2008年初，正是固特超聲剛走上正軌的時候，那時企業(yè)一個月只能接30萬左右的訂單。恰巧當(dāng)時接到美國一客戶40多萬的訂單，于是興奮之余立馬日夜趕工。可是，“意外”出現(xiàn)了，從沒出現(xiàn)過質(zhì)量問題的他們收到了美國客戶的來電：“你們公司產(chǎn)品有質(zhì)量問題，不合格。”
接到電話后，吳銀隆的腦子像“陀螺”一樣不停地轉(zhuǎn)動著：“三條路：一是不處理不退貨，讓美國客戶成為一次性客戶；二是嘗試協(xié)商，做到不賠這么多；三是責(zé)任全擔(dān)，貨物重新派發(fā)全額賠付。”
面對可以選擇“不理不睬”挽救企業(yè)生機(jī)的路子，他再一次成為別人眼中的“瘋子”，想都沒想就選擇了全額賠付，再次帶著一幫“傻子”日夜趕工生產(chǎn)40多萬的訂單發(fā)到美國客戶手中。“當(dāng)時賠了40多萬意味著半年的利潤全沒了，企業(yè)差點‘關(guān)門大吉’。”吳銀隆笑著回憶著當(dāng)時自己的“大膽”，雖然輕描淡寫，實際上不啻于生死抉擇！“因為做到了誠信，我們和美國客戶還一直保持著合作，到現(xiàn)在每個月都有一百多萬的生意來往。”
“我一直認(rèn)為我的創(chuàng)業(yè)之路沒有辛酸淚，反倒是享受的過程。因為我在決定創(chuàng)業(yè)之時就已做好了最壞的打算，把一切可預(yù)知的困難都過濾了一遍，想明白透徹了，覺得都能接受，便開始苦干蠻干，一直堅定地走下去。”吳銀隆笑說締造“神話”的過程就是享受的過程，沒有任何的辛酸和痛苦。
資本與實業(yè)的無縫對接
2015年1月，固特超聲成功登陸新三板。6年的時間，吳銀隆如何讓固特超聲實現(xiàn)質(zhì)的飛躍？
“我在證券公司工作8年而轉(zhuǎn)行經(jīng)營實體企業(yè)，無形中培養(yǎng)了‘比做資本的更懂企業(yè)、比做企業(yè)的更懂資本’的能力。”吳銀隆說。
憑借著豐富的資本市場經(jīng)驗和敏銳的市場商機(jī)嗅覺，他認(rèn)為在多層次資本市場建設(shè)成為國家發(fā)展重要戰(zhàn)略的時候，新三板上市必將成為企業(yè)發(fā)展的主旋律。于是在2013年8月，吳銀隆就“快人一步”，帶領(lǐng)著固特超聲啟動了掛牌上市的工作，并于2014年1月完成股改后順利登陸新三板。
“新三板是真正為中小企業(yè)發(fā)展提供直接融資的大平臺，中小企業(yè)可以在這里實現(xiàn)資本與實業(yè)的無縫對接。” 吳銀隆如是說，自公司進(jìn)入新三板后，不僅提升了企業(yè)的知名度，還獲得了不少知名企業(yè)如方太櫥柜、歐琳等的青睞，并簽訂合作意向協(xié)議。
“下一步，公司將依靠科技創(chuàng)新、資本市場的雙輪驅(qū)動，內(nèi)源性增長與資源整合并舉，實現(xiàn)快速、超常規(guī)的發(fā)展，并吸引上下游產(chǎn)業(yè)聚集，打造超聲產(chǎn)業(yè)園區(qū)。”說到固特超聲的未來，吳銀隆信心滿滿。
一個與眾不同的企業(yè)家
吳銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、理念和與眾不同的創(chuàng)業(yè)路徑的高度概括和真實寫照，也是他創(chuàng)業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)的秘籍所在。
吳銀隆有著自己的規(guī)范化、現(xiàn)代化管理的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營理念，在小微企業(yè)中堅持和采用規(guī)范的現(xiàn)代公司制來運(yùn)作和管理，采用多種方式力推激發(fā)職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應(yīng)商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現(xiàn)他的創(chuàng)業(yè)初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新、共贏、感恩”人生信念和企業(yè)核心價值觀的具體體現(xiàn)。
他抓住了“誠信”、“創(chuàng)新”企業(yè)興旺發(fā)展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創(chuàng)新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)成功登陸“新三板” ，實現(xiàn)資本與實業(yè)的無縫對接，企業(yè)獲得了質(zhì)的飛躍?？梢哉f這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、事跡值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
